公司地區經理的工作分析翻譯-對照
職位名稱:地區經理
上級:省區經理
下屬:暫無
職責概述: 在省區經理的統一管理下，負責公司制劑產品在所負責區域地級市的營銷活動
一、具體職責與工作任務
1.計劃與報告
  1.1按照年初簽訂的目標責任書的銷售任務,制定所負責區域具體的營銷計劃
  1.2每日進入公司網站填寫工作日志，每周提交工作報表
  1.3向省區經理電話匯報日常工作情況及出差情況
  1.4每月前往省區辦事處參加工作會議,匯報工作,及與其他地區經理溝通
  1.5遇非常事件,立即向省區經理報告
2.銷售
  1.1  在所管理的區域內參照公司制定的的價格政策進行銷售活動，嚴禁串貨
  1.2  對已合作的客戶進行維護和深度開發，并傾聽客戶的需求與意見，及時反饋
  1.3  以商業公司為主線，尋找新客戶，保持配送渠道的暢通
  1.4  加強對終端的掌控，及時反饋醫院的信息和醫院采購的意見
  1.5  參加各類藥品交易會議，并配合公司的產品經理做好產品的宣傳和招商活動
  1.6  及時回款（就收到款項3個工作日以內向公司賬戶回款，以銀行票據日期為準），并做好銷售臺帳
  1.7按公司的要求執行價格政策、返利政策和各種促銷活動
3.財務和資產管理
  1.1按企業回款制度，催收或結算貨款,以確保貨款的及時回籠
  1.2及時簽收公司發送過來的藥品,保持辦事處倉庫藥品的儲存狀態良好
  1.3省區其他地區經理到訪,負責留宿及協助其工作,以節省省區辦事處費用
4.完成公司交派的其他任務

二、崗位要求
1.學歷要求：大專及以上
2.專業要求：市場營銷或藥學及其他相關專業優先
3.經驗要求: 不限,有1年以上同類工作經驗者優先
4.性別要求: 不限
5.生理要求: 無嚴重疾病,無傳染病，
 6.心理要求：自控、有思想、能吃苦，熱愛營銷并有良好的團隊合作精神,有獨立計劃和組織個人活動的能力

三、工作權限
1.有權在所負責地區銷售任務量確定以前了解相關情況
2.有權參與對經銷商的考核并決定銷售網絡成員的取舍
3.有權向上級或公司了解有關價格政策\新藥品宣傳資料以及為開展業務所必需的有關信息
4.有權按省區經理同意的額度與方式,報銷地區辦事處的費用
5.有權向上級申請公司禮品贈予客戶
6.有權在每月的省區銷售會議上核對財務信息,并向上級提出意見和建議
7.有權參與公司一年一度的崗位公開競聘

四、工作協作關系
1.內部協調關系
在省區經理的領導下，配合省區經理做好營銷工作。同時，按照公司的要求，配合財務人員，處理好票據與回款方面的問題。
2.外部協調關系
 傾聽客戶的需求與意見，在公司規定的范圍以內，滿足客戶的需求，穩定與客戶的合作關系。另一方面，及時的了解競爭廠家的動態，反饋給省區經理，并配合省區經理執行相應的措施。

五、工作強度
1.體力勞動強度---一般疲勞
需不時出差前往拜訪所在區域的老客戶及潛在客戶。需及時發貨給每個客戶,并不時贈送公司的促銷禮品。需前往參加省辦及公司總部召開的銷售會議。但更多工作時間,電話保持與上級及客戶的聯系即可。
2.腦力消耗疲勞程度---較易疲勞
腦力消耗程度相較體力消耗程度更強。需具備良好的自我管理能力,以及處理公司內外部各種客戶關系的能力。
3.工作時間特征---相對靈活
 周一到周五可自行安排上班時間。周末休息,但需待在地區辦事處或其他所負責的區域。未經批準,不得擅自離開。除法定節假日外,每年有一周的可供選擇的帶薪休假。

2013.6.27