很多剛開始做外貿的人。都在找一些冷門的產品。一些很少人做的產品。以為這樣做外貿，就會很快發財。實際上，大部分人不做的產品。基本沒大有市場，做起來還很慢。也賺不到多少錢。相反，大部分人都在做的產品。才是我們要做的外貿產品。是不是競爭太大了？
01做外貿，一定要做大家都在做的產品。
不要自己去研究一些冷門的產品。你覺得他們很有市場。但是，你別忘了，你是剛開始做外貿。沒有穩定的客戶。
剛開始，大家都在做的產品，一定是最有市場的產品。你也不要認為競爭很激烈，就沒法去做了。
比如說我現在做的一些產品，就是爛大街的，大家都在做的。競爭也是很激烈的。但是，還是可以繼續做，可以轉到錢。
第一，找一些量大的產品，需求量大的產品。這樣的產品，容易有大訂單。需求量大， 你才能賺錢多，遇到大客戶，你才能一夜暴富。
第二，找一些消耗品。這些產品，一直能做。做上十年，二十年，還能繼續做。這樣，十年，二十年深耕在一個行業，容易出成績，而且是大成績。
第三，找一些企業用戶。你要做一些產品，這些產品基本都是企業在用的。對于公司來說買產品，會比一些個人買產品，要大方。企業要采購的產品，有的也是著急用的。他們不在乎你的那點小利潤。這樣你就會在同一個訂單上，賺到很多的錢。
第四，大家都在做的外貿產品，一定會不錯。不要怕競爭。因為大家都在做，所以市場一定是很大的，一定是很好的。
我現在就在觀察一些好的行業和產品。為我們未來的十年，二十年布局一下。
這些話實際上說說給我自己的。
02 現在的行業，還在尋找更多的合作伙伴。
今天遇到一個青島的一個做服裝的公司加我。
他發的是服裝產品，有的是工作服，有的是特質的服裝。正好，我們有這樣的客戶需求這樣相關的產品。比如說服裝這類產品，競爭就非常多了，做的人也非常多。這個行業就是值得去花時間學習，花時間做外貿的產品。我們也在做。
第一，服裝我們分兩塊在做。一個是歐美市場。一個是日本市場。
第二，不同的團隊，做不同的市場。分工明確。英語團隊做歐美市場。日語團隊做日本市場。
可以去做一些常見的產品，大眾的產品。這些產品看起來就是普通的汽配，化工，服裝，建材。市場還是挺大的，而且大部分做外貿的業務人員，其實也都是草臺班子。
只要你認真做起來，也沒有那么難。
03 公眾號，也是在做概率。
如果我一個月就寫一篇文章，基本都不會有什么流量。
但是，每天寫一篇文章呢，一個月大約會有兩次推薦。別看現在的關注超過1萬人了，其實大部分的流量，是微信精準推流的結果。
靠一個人寫文章，成為萬人迷？那怎么可能！？我沒有那么大的本事。我連百人迷都算不上。這個我自己是知道自己幾斤幾兩的。
寫文章就是做概率，每年寫365篇，就有365次機會被推薦。
我在博取更多的機會。同樣我們做外貿也是這樣。
第一，每天每個人都要回復3-5個新詢盤，跟蹤老的詢盤和客戶。只有達到每個月100-150個的數量，才能產生更多的訂單。這就是概率。
第二，其實每個詢盤都是你的潛在客戶和意向客戶，都有可能下單，一定要重視。
2024年10月08日