在外貿翻譯行業摸爬滾打14年，如果有機會讓我重新來過，我一定會從一開始就做這3件事。今天就跟大家分享這3個外貿生涯中最重要的經驗，希望對你們有所幫助。
1，不要投機取巧，把慢功夫，笨功夫練好。 你可能會問："這個快節奏的時代，誰還有時間慢慢來？"有時慢就是快，快就是慢。一些基本功，比如，產品專業知識，外貿專業流程，客戶成交邏輯，基本的找客戶方式等，
熟悉產品知識決定了你能不能在客戶面前有邏輯有重點有自信地介紹產品，客戶成交邏輯決定了你能否順利地把詢盤轉化為訂單，外貿流程的熟悉程度決定了你能不能順利地處理訂單
所有這些都是決定后期你成長速度，成長高度的關鍵。復雜的事情簡單做, 你是專家；簡單的事情重復做, 你是行家；重復的事情用心做, 你是贏家。外貿這行，沒有什么捷徑可走，所有的成功都源于扎實的基本功。
2，從第1天就做好個人IP打造，做1個營銷型的網站，精心打理3個主流的社交平臺賬號。 很多外貿人總覺得，做好業務就行了，何必費心思搞什么個人IP？大錯特錯！在這個信息爆炸的時代，沒有個人品牌，就等于在茫茫人海中失聲。你如何在同質化競爭的眾多競爭者中脫穎而出？答案就是打造個人IP。想象一下，如果你在客戶心目中不僅僅是一個“推銷員”，而是一個在某個領域有影響力的專家，你的那些潛在客戶會不會更愿意信任你，選擇你，找你下單？我會一開始就做好個人IP打造，建立營銷型網站，和經營社交平臺賬號，借勢平臺的力量，從持續輸入，到持續輸出，讓自己先學習到成長， 不斷積累專業知識和行業影響力。這樣是對自己認知的積累，也能不斷創造行業的影響力，打造自己的個人IP和客戶信任，從而源源不斷獲得同頻的客戶。
3，學習，學習，再學習，成為一個"π型"外貿人才。學習不同領域的知識，看不同行業的書。不能只看外貿相關的書！所謂π型人才，就是除了專業知識外，還有至少兩個其他方面的興趣或技能，你不是一個“業務員”，是你一個懂產品，有認知，有觀點的人。因為你會發現，不同的客戶就是不同的煙火。你的幾乎每個不同領域的知識，都能夠遷移用到不同的客戶身上。曾經跟巴西客戶聊足球，跟德國客戶聊啤酒，跟伊朗客戶聊做飯，跟阿根廷客戶聊小孩教育，跟埃及客戶聊投資。你的知識儲備就是你的"秘密武器"。讓能讓你跟不同的客戶都有話題能聊，而聊得來就能建立起熟悉感和信任感。
如果你也有長期打算做外貿，那可以從這一刻開始，就著手做以上這3件事。
2024年10月11日